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2020-11-6
私信TA
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稍微资深一点的淘宝运营都知道，非标品是要测款的，而且要把握好测款的时机，过早，过晚，都不好！
测款的目的，是用最短的时间，发现爆款“潜力”，避免盲目投入导致的不可挽回的失败！
试想：不懂运营的情况下，网店根据操盘手个人的“好恶”来选款，其效果，无异于赌博，完全是凭运气！因为一旦款式不行，会直接导致接下来一系列操作的“失败”，所有的努力付诸东流，关键是时间过了，投入也打水漂了，不可逆转！
可以这么讲，有些款，天生就是爆款，有些款，永远都是扶不起的阿斗！
关于测款，有N多细节需要掌握，今天暂且不提，因为哪怕是开一节课，也得讲80分钟以上！（徒弟内训有专门讲测款的2节课！）
今天我们要探讨的是，测款之前，要不要给宝贝做基础销量？
很多运营在公司上班，可能被老板安排去测款，并且特意交代，要先做基础销量，但是我几乎不做基础销量的。
为什么测款之前不需要做基础销量和评价呢？
原因其实很简单，一方面，时间不允许；另外一方面，没有必要！
为什么说时间不允许呢？
因为凡是要测款的宝贝，大多都是季节性的，有明显的淡旺季的，其旺季的到来，一般都有明确的时间节点！（当然，也不是所有的产品都如此！）
举个例子，卖学生书包的，8月15号前后，到了真正的“旺季”，假如现在有10个款要测，每个款不算多了，做20个基础销量，那么一共要做200单！
假如有20个款要测，那么，需要做400单！
且不说给新品做这么多销量会不会被淘宝认为是“SD”，单说花费的时间，就得好几天甚至10来天，而且SD也是要成本的！（每单15元，200单是不是得3000元？这么多钱拿来测款不香吗？！）
有这么多时间，款早就测好了！而且如果时间节点没把握好，很容易错过真正的流量高峰！
其他的产品也是一个道理，比如卖女装连衣裙…
有些人就说了，不做基础销量，数据会不会不准确？没有销量和评价，点击率等数据会不会偏低？
当然会了！
但是，注意，数据偏低，并不是影响咱们对测款结果的判断！
因为我们可以降低数据达标的标准！
比如在有基础销量的情况下，假设点击率达标的标准是5%，现在没有基础销量，那点击率达到4%，就算达标了（也是假设的，具体要以课程讲解的为准！）
根据这么多年的实测，0销量的宝贝，对于测款结果的判断，几乎没有影响！也就是说，0销量的宝贝，如果款式好，一样会有很多人点击和收藏加购，甚至还有人下单！
说出来你可能不信，但你真正去测的多了，自然就懂了！
综上，测款之前给宝贝做基础销量和评价，既费时间，又无必要！
当然，假如你时间多，钱也多，浪费些钱没关系，那么，做了基础销量再测，也是可以的，我意思是完全可以不做，而不是说做了再测有什么不好的影响！
我直接把测款的流程步骤写下来
1. 计划：开通一个直通车计划
2. 选词：选择8-10个词，2个核心词，6.8个精准长尾词，择优展现。
3. 出价：16-20位
4. 投放：无线端
5. 匹配：广泛
6. 地域：偏远地区关闭其他地域全开
7. 时段：晚上8点——11点 4个小时
8. 折扣：100%——115%
9. 创意：2-4张图轮播
10. 点击：150-200点击量
11. 时间：1-2天完成
标品测款主要看图，非标品测款主要看款。
数据出来之后，根据点击率，收藏加购率，转化，来得出结论。
点击率：
查看投放的关键词点击率有没有达到行业水平，低于，平均，还是优秀。
宝贝计划——点击投放的关键词——打开数据**，流量**中查看无线端关键词行业点击率来判别。
注：点击率一定要过行业平均，不能输在起跑线上，点击率最为重要，点击率越高，证明这款产品的市场喜好度越高，点击率越高，起款获取的流量也就越多。
收藏加购率：
零销量测款：行业的三分之一即可过关，三分之二属于优秀。
基础销量测款：达到行业的三分之二即可过关，达到行业平均属于优秀 |
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发表于 2020-11-6 00:12:37
比如像女装这种非标品，很多小卖家一年下来能做成几个爆款就很不错了。好款是没那么容易出的，就是出了也不一定就怼得起来的。天时地利人和，一个都不能少。那么普通的款就不做了吗？中小卖家很多店铺真正所谓的小爆款一段时间内真的不多，做全店模式的可能也就那么几个。所以普通的款你也要做。那么最终还是要做基础销量。小卖家补单是成本最低的推广方式，没有之一。推广看个人实力来吧，量力而行就好。