上次和大家聊了京东双十一之后的店铺复盘，找到店铺问题所在，为下一次店铺活动积累经验，因为接下来及时双十二活动，这次效果不是很理想的，可以及时通过引流操作优化，产品调整，让店铺在继续爆发一波，虽然比双十一的规模小，但是做好也可以爆发一波，利用一些可以抓住的机会。 引流操作，不可避免的就会用到引流工具，京东最好的方式还是使用快车，快车的引流方式比较精准，转化起来相对也比较容易，其他的推广方式也是可以使用，但不论是使用哪一个推广方式，都必须是带来流量和产出，比如是引流的展现数据，点击数据，收藏和加购，以及沾化的数据，才能增加店铺的引流权重。 就是这样的引流操作，很多朋友就是做不起来，导致推广费用花了不少，但效果，却差强人意，这里主要的问题，就是大家在快车的优化操作上，很多使用海投或者是其他引流方式操作的店铺，效果也很不理想，这里也是优化操作的问题， 首先基础投放操作很简单，平台也是有基础的操作方式，但是根据数据反馈，做优化操作，就不是所有人都能做起来的，不管是做任何的操作，首先要来明确核心逻辑和原理是什么， 就拿引流操作来说，核心是数据分析，以及优化操作，数据反馈。了解问题出在哪里，然后根据数据的反馈，有针对的优化操作。 今天再来和大家就快车的引流操作问题，做一个技巧和经验的分享！ 一、做市场数据分析，确定主推款式 利用快车做款式的选择也是常规的做法，因为任何引流班工具，推广的也都是店铺的热销款式，也是爆款的基础，很多商家做推广，也是急于打造出店铺的一个引流爆款，为店铺带来流量，但是打造爆款说起来，很简单，但是操作起并不是那么容易，不但思路要清晰，更要对产品的市场，以及竞品的数据，有清晰的认识。 先来了解爆款的标准，引流打造的爆款，看的就是产品的推广效果，展现，点击和转化的数据，展现和点击转化的数据越高，说明产品越是受到市场欢迎的， 其次就是看推广的收藏机构数据，收藏和加购/访客，大于10%或者是百分之十以上的数据，也能说明这是一个爆款，可以作为主推的款式来继续打造。 了解了爆款的打造标准之后，分析市场和竞品的数据，找到产品的优势卖点，来进行针对的打造，做出和竞品的差异化，卖点提炼也要做差异化，最好不好打价格战， 竞品分析，主要看竞品店铺的主要流量来源，主要做哪些词，在店铺权重还不是很高的时候，最后不要直接使用大词和热词，可以使用精准的长尾词，具体有关于快车选词方面的问题，或者是优化方式，可以来和我进行交流咨询，因为结合店铺的数据和类目市场分析，更加准确，操作也是需要灵活掌握的，看店铺的操作阶段来做，千万不要一味的生搬硬套。 在店铺方面也可以配合做活动，或者是会员，优惠券，新品，以及京东好店的方式来提升店铺的点击和转化率。 [size=10.5000pt]二、快车具体操作
分析市场，选择3个左右的款式来做推广测试，如果店铺已经有了销售数据不错的款式，也可以主推热销款式，打造起来会更加的快，如果是没有，根据自己对产品市场分析，做一个初步的款式选择，进行推广测试。 测试期间主要看点击和收藏加购的数据指标，点击主要靠创意主图，主图也是需要做推广测试的，数据效果好的，可以直接作为主推来做推广，主图最好是和创意图分开。 新手做计划最好只开一个计划，首先是经验不是很多，也是为了控制成本，中小商家推广成本，本来就不是很多。所以做计划先来做一个测试数据。 开始做投放之前，关键词的选择数量上，不要选择太多，上面就和大家提到过，也不要上来就使用大词和热词，因为权重不够高，可能会导致获取的展现数据不高，就是获的了展现的数据，但是点击和转化的数据，也不会很好，开始最好使用精准词和长尾词，在大词和热词的核心基础上，来做词路的扩展， 很多商家也有这样一个误区，就是行业的词，就那么几个，怎么选择都是大词和热词，该怎么做，词不多，也可以在大词和热词基础行，做词路的扩展的，可以适当的使用一些大词和热词，这里说的是不要全部使用大词和热词。 品牌词最好不要使用，除了是做的就是这个品牌的除外，因为品牌自带流量，数据监控看三到七天的数据，及时做关键词的优化，对于拿不到流量的词，及时删减，更换。 词的出价就更简单了，开始看行业的**来做，适当的出价高一点也是可以的，为了快速获取到展现数据，然后及时优化起来他的数据，但是展现是基础， 时间和地域，也是同样的思路，时间开始全时间段，投放，看点击数据，再来针对时间段进行重点投放，地域除了偏远地区可以不做投放，其他地区都可以来做的。 三、引流产出 引流操作是店铺的开始，最终的目的是店铺的推广产出数据，也就是销售额，这是能够实现低价引流的基础，也是我们说的权重，只有推广的产出数据高，才能说明产品是收到市场喜欢的产品，平台才能给你匹配更多的流量， 想要店铺继续扩大引流，还可以在快车的基础上来结合其他的引流操作来做，比如是做海投，海投一般都是做全店推广的，扩大店铺整体的流量曝光。
最后，店铺通过付费来拉升店铺的引流权重，是基础操作，每个平台的规则是不一样的额，经营的模式也有很大的区别，所以在做的时候，一定要了解好平台的规则，京东店铺，本身自营平台比重就很大，其次就是一些品牌店铺比重也不小，对于我们其他的中小卖家来说，可以获取的空间本身就不大，打造店铺一款流量爆款，为店铺迅速带来流量，也是必要的操作，店铺最终才能获取一个不错的排名，才能获取到更多的流量。 今天就和大家分享这么多，如果还有任何店铺问题，可以来和我进行咨询和交流！
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发表于 2020-11-23 14:44:49
