网淘那些事第281篇：高转化率的商品主图应该如何排列顺序？

随着电商操作越来越精细化，大家对于流量的重视程度也越来越高。以前流量充沛的时候，大家一门心思的都在想如何获取更多的流量，而当流量到达瓶颈后，再怎么通过增加商品数量，都很难获取更多的流量了，这时候就想通过做SD，补数据，开直通车等操作来拉升店铺和商品的流量。

其实大家要知道，这些操作并不能解决所有的问题，尤其是你的商品基础不够好的时候。我们每个商品上架的时候都是有基础权重的，并且这个基础权重包含很多方面。例如商品标题包含关键词的好坏，直接影响到流量的获取；而主图的好坏则直接影响点击率和进店的访客人数；详情页和店铺的促销活动则影响着转化。

之前关于标题和图片的重要性，很多文章都写过，大部分都是关于如何提升点击率和引流效果的。但是关于如何优化商品主图来提升转化率的话题，讲的则比较少，今天，网淘那些事就来和大家聊一聊如何优化主图来提升商品的转化率。

其实大家都知道，现在随着智能手机的发展，越来越多的人用手机进行购物，而PC端购物的人群占比则急速降低。目前绝大部分类目，超过98%的客户都是使用移动设备购物，而这部分人里面，有很多是不看商品详情页的，只是用手指滑动切换一下商品的主图，买与不买，全凭对主图的喜好。

主图设计的好，能够打动用户，可能就会下单；主图不走心，客户看了没感觉，直接就会返回搜索页，点击查看其他竞争对手的商品了。所以，主图在移动端显得非常的重要，尤其是淘宝，只有五张主图的情况下，每张主图都必须用心打造，方能提升转化率。

那这五张主图具体应该如何设计呢？

一、第一张主图（直通车高点击率图片）

这第一张主图非常关键，可以说是重中之重。因为买家在想要购买东西的时候，主要是通过搜索产品的关键词来进行查找商品，然后再在展示的搜索结果页里浏览对比商品，决定买家是否点击我们商品的最关键因素就是第一张主图，我们又叫做首图。

所以，我们的第一张主图务必要做的尽可能吸引眼球，让买家一眼就能从众多  的图片中关注到你的商品。设计图片一定要贴合店铺的定位，有针对性的去制作主图。你的商品主要目标人群是什么，那么你就抓住这部分目标人群的喜好，突出商品的特征。

例如你的产品是汽车座套，如果是商务或者豪华风格，那么你就要抓住高端男性的购物心理，突出产品的高端定位，配色以深色稳重为主。如果是可爱少女心的风格，那么就要抓住年轻女性的购物心理，突出产品可爱的风格定位，配色以卡通鲜艳为主。

图片的设计一定要和产品以及目标人群高度匹配，这样才能既保证点击率的同时，也保证转化率。否则单纯的吸引眼球，虽然点击率高了，但是客户看到真实商品和主图差异太大，也是不会下单购买的。

除了和商品以及目标人群相关以外，第一张主图的设计还要充分考虑促销这个因素，很多时候，人们买东西是希望能讨到便宜的。同样的商品，大家都卖99元，一个是直接卖99元，一个是写着原价129元，促销价99元，那么大部分人都会选择第二件商品购买。因为在人们潜意识中，第二件商品原本的价值是129元，以99元买到就是讨了便宜！

二、第二张主图（多个颜色或者款式图）

第二张主图要在第一张主图的基础上更进一步，让潜在客户点击第一张主图进入商品页面后，可以滑动图片，通过查看第二张主图得到关于商品更多的信息，勾起潜在客户更大的兴趣。

通常来说，如果商品有多个款式或者颜色，我们就可以在第二张图片上展示这些款式和颜色的商品，尽可能的让潜在客户知道，该商品还有很多的款式和颜色可供选择。

如果商品只有单一的款式或者颜色，那么就要在第一张主图的基础上，来放大商品的款式特征。尽可能的让潜在客户在第一张主图的基础上，通过查看第二张图片，对商品有更多直观的了解。

三、第三张主图（细节图，买家担心的质量问题等等）

通过第二张主图展示了商品的款式和颜色，那么第三张主图我们就要突出商品的细节了，包括商品的做工，材质，原料等方面的优势与卖点。例如，你卖服装，那么就可以在第三张图片上突出衣服的领子、袖口的走线，服装里面的布料，或者标签成分图。

具体的图片设计，不同的商品不可一概而论，没有统一的模板说明应该怎么拍摄图片，应该如何设计图片。最好的办法就是去借鉴同行，同行是最好的老师，同行怎么做，你就去参考、模仿就好。

具体展示什么样的细节内容，则需要结合自己商漆蒡家关心的点来设计，如果自己店铺没有成交反馈的数据，则可以根据同行商品的买家反馈，也就是问大家或者买家评价的地方，抓出买家关注的点，来呈现这方面的内容。

例如，某款服装，很多人都在意毛领是否会掉毛，那么你就可以在第三张图片上想办法体现这个点，告知客户你的衣服领子不会掉毛，这样就可以打消客户的疑虑，大大提升商品的转化率。

四、第四张主图（场景图、搭配图、活动营销图）

通过之前的三张图片，潜在客户已经对你的商品有了直观的认识了，并且有部分客户已经有购买的倾向了。接着第四张图片，我们就需要做有助于成交的图片了，例如搭配场景图，活动图，或者促销图。

这地方最好能够突出商品的的优惠，用非常显眼的方式强调促销和优惠，给客户临门一脚，减少他们的购买决策时间。

也可以做场景搭配，直接用图片展示给客户，你的商品可以怎么样来搭配，明确告诉客户，最好的效果就是这样的。客户一看就明白，买了这件衣服，需要搭配什么样的裤子，什么样的帽子和鞋子，才是最好看的。

我们直接来帮助客户决定如何搭配，减少客户的决策时间，设置搭配的商品如果店铺里也有销售，那就更好，可以做成优惠购买的套餐，设置一个SKU或者搭配购买的链接来让客户拍。通过一整套的搭配，让客户越看越喜欢，越看越觉得适合自己，越看越想买。

五、第五张主图（白底图）

第五张主图大家要一定要注意，因为这一张图尽量要是白底图。天猫店铺第二张图要求是白底图，因为它可以增加你的商品在手淘首页曝光的机会。

对于白底图也是有要求的，它要求你的图片尺寸必须为800*800，格式为jpg，图片大小要在38K到300K之间，不能有LOGO，水印，拼接和阴影。

并且图片要求是实物平铺或者悬挂图，不能出现衣架、吊牌等其他影响商品主体的内容，图片只能有一个商品主体，且需正面整体展示，要清晰。

如果不指望获取手淘首页的流量推荐，那么第五张图片也可以做成商品的背面或者侧面场景图，给客户更多角度的展示商品特征。

所以，我们只有将与商品密切相关的5张主图做好，尤其是第一张主图做好，你后续的补单，打造基础销量与评价才有意义。否则压根连流量都没有，谈何转化与出单呢？

拼多多相对于淘宝来说，主图可以设置10张，更加宽裕，可以容纳更多的商品细节和搭配图片。图片的设计与排序原理和淘宝一样，这地方就不单独再去讲解了，大家可以参考淘宝的主图设置。

学习了，感谢分享。

谢谢楼主  学习了