淘宝中小卖家如何最大限度夺取双11流量？

小花果 · 2015-11-6 11:48:00

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　　互联网发展至今，电商行业瞬间崛起，店铺如日增多，竞争压力越来越大。因此淘内流量被瓜分得越来越稀缺，大卖家尚且勉强能撑住。但中小卖家怎样才能在这种稀薄的淘内资源环境下拼尽力量，最大限度的夺取双11流量，提高店铺销售额?让阿里电商小编为大家好好分析。
　　虽然在淘宝市场大环境下，中小卖家若想在全网促销节日里获得突出的战绩很难，但也不是完全没法子的，关键还是要看卖家们在这种节日到来下的方案策略。从以往双11的规律来看，双11的前半个月，全网流量有上升的趋势，加购收藏量也有所增加。而到了双11当天，之前加购收藏的东西和基本在上午直接成交，下午的搜索成交量也渐渐增加。双11后，消费力度就下降了，成交量也会降低。因此，中小卖家们要想夺取双11最大流量，就得抓住双11前和双11当天的这段时间做好流量的引入工作，以寻求最大的成交机会。如何做?

　　(一)避强击弱，主抓自然流量
　　对于势力较为薄弱的中小卖家来说，要想在淘宝突出自己的优势，最核心的竞争武器就是单品的打造。虽然说爆款也是一种强硬的手段，但淘宝不支持低价质劣的爆款，因此，中小卖家们若想拉动网店销量和人气，就得把单品用心打造好，学会避强击弱。我们通常在网上搜索商品，出现的结果都有几万条，有实力强的，也有弱的，为了能让自己的宝贝得到更多的展现，商家们除了要合理调整好自己宝贝的下架时间外，还要分析好要强的竞争对手他们的下架时间，避免同时间上下架。

　　(二)站外流量的获取
　　其实，对于中小卖家来说，要想与大卖家比拼夺取双11最大流量，做好站内广告推广之余，还应该借助其他站外平台的优势引入更多的流量。如微博、微信、论坛、贴吧，又或者是视频网站、门户网站和购物网站等。

　　(三)店铺氛围打造，加购收藏
　　在双11蓄势期时，卖家要做的就是如何为网店引入更多的流量。这时，促销氛围的打造就变得很重要了。如卖家们利用一些具有诱惑力度的礼品，如美妆类的送一些护肤小礼品，新品试用装、打造笑脸等;孕婴类的收藏就送价值多少元的育婴教程或者小图书类的。这样，加购收藏量也自然得到增加了。当然了，除了以上方式外，店内主图、详情、海报的优化也是很重要的。

　　因此，中小卖家如何夺取双11最大流量，关键在于抓住两个时间点做好产品促销推广方案的策划。