网店成交与日流量100效应

qq37321631 · 2013-7-17 19:58:20

这是其他网站的文章，觉得说得有道理，所以就转到本坛，供坛友观摩：
100个人访问你的网店，可能一笔成交都没有，你一定要相信这一点。

先讲一个规律：

访问你网店的100人中，有50人以上看完以后，没任何感觉，走掉了，你现在还剩下不到50人；

剩下的人中，有一半以上没有购买的意向，你现在还有不到20人的机会；
十几个有购买意向的人中，有至少10个，对你的店看完以后，决定不买，或者是因为装修不好看的原因，或者风格他不喜欢的原因，或者因为信用问题、价格问题、快递费问题、服务态度问题，等等；

你现在只剩下几个人，既有意向购买，对你的店也有点感觉，但是这几个人当中，可能当场下决定买的人不到一半，另一半只是觉得可以买，但并不见得今天买；
经过几次的“对半效应”之后，100个人里边还会不会剩一个人，最终点击购买，并付款等你发货，这是一个巨大的问号。
　　
现在换一种情形：
假设你的店今天有1000人访问，如果你的店不是太烂的话，看上去也不是黑店，比较厚道的话，你今天可能会有20个-50个包裹可以发。
原因是什么？我想和大家讲一个“独木难成林”的俗语，什么意思呢？字面上的意思是，你如果只是一棵树的话，是很难成一片树林的。
我们在计算成交率的时候，都是以百分比的形式来说，你如果流量太低，低过100人，你这个店算出来的成家率就会非常不准确。但是你如果是1000人，这个比例就会更具真实性，如果是10000人的话，会无限接近真实情况。
总之，人越多，这个比例越准确。

如果你的网店某一天有10个人访问，结果你还成交了一件，你就认为，你的成交率是十分之一，换算成百分比就是10%的话，这种数据只有你自己才相信。
据观测分析，100人流量以下的网店，成交是最不稳定的，有时候连着好几天都是完全没有成交，有时候有3、5个，非常不稳定。
流量在1000左右的网店中，不同的分类情况也不同，比如说女装的话，如果网店优化也比较到位的情况下，大概是1-3%的比例比较居多，最好的网店有时候能达到5%的高值。其他每个分类情况都不通，但大致上来说，很少有超过5%的网店，当然，并不是说完全没有，也有，但是不多。

所以基于这个原因，我们认为，网店的流量你必须大于100，最好在200以上，这样才有可能带来比较稳定的成交。如果你的网店流量长期低于100，你没有成交是很正常的事情，不用为此烦恼不已，呵呵，原因很简单，你也遭遇了“100效应”。