Wish卖家开展海外仓的相关注意事项

海外仓是2017年Wish的重点项目，是大势所趋，做好Wish海外仓有几个点需要特别着重：

1、Wish海外仓选品

Wish海外仓选品还是需要不断的试款，很多商户尝试了几款，就匆匆得出结论说海外仓做了没有什么用。这个不是很准确。Wish海外仓需要有规模的进行选品测品，需要结合公司的优势，尤其是有现成海外仓库存优势的，需要开放思维，尽可能多在Wish海外仓里进行试款，不要先给下个什么结论，什么适合卖，什么不适合。

选品步骤上，首先是将账号里国内直发销量稳定、价格段合适做海外仓的产品先转到海外仓做大规模。其次，将公司内部其他平台在售的海外仓现有产品拿到Wish做试款。大量的选品试款是海外仓做大规模的前提。

2、Wish海外仓备货逻辑

一般而言一个典型的Wish卖家，店铺里的爆款占比都会是比较少，约5%左右。因此海外仓的备货，5%的爆款需要激进备货，一定不要缺货断货，否则影响产品的表现，容易被跟卖（海外仓因为反馈时效短，产品更容易被跟卖）。另外可能有10%的潜力爆款，需要重点备货。其他85%的产品可以少量备货做尝试。

3、Wish海外仓国家覆盖

选择海外仓覆盖国家，首先要结合自己的优势，目前美国、法国、德国、英国、瑞典，加拿大是Wish平台占比排名靠前的国家，随着项目对到货时间卡的越来越严格，需要商家特别注意选择自己时效能达标的国家。在不确定的前提下，可以自己先做测试再上架，但还是速度要快。美国是Wish海外仓最大份额的国家，欧洲是新起的平台会大力扶植的市场，两个机会都是非常的大。商家需要在保证供货稳定和时效稳定的前提下，尽可能的扩展海外仓的覆盖范围，扩大自己的规模。

4、Wish海外仓品类现状

目前海外仓排名前四的品类是服装、3c电子、美妆、家居，此外大件的家居、安防、汽配、高货值的3c电子类产品都是海外仓的新宠。

5、海外仓的品类目前十分不丰富，市场潜力巨大

但随着时间的推移，机会成本会越来越大，有实力的商家需要尽早投入。海外仓也不要迷信高利润，Wish的目标是在不怎么涨价的前提下，为用户提供更好的物流配送服务。这样对应的优势是最明显的，也应当是商户希望通过规模化运作，竭力达成的目标。

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（编辑：亿恩 南南)

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