美国站卖家注意，这9个坑千万别跳！

做跨境出口的卖家，想在销售目的国得到老外的认可，收服消费者是关键的一步，怎样让他们为你的产品剁手，或许卖家们也是用尽了洪荒之力，无奈店铺还是0单。

作为网购的主力军，很多商家想迎合年轻消费群体的需求。从开发新产品、到营销和销售，都有为着年轻人考虑的时候，比如前天刷屏的亚马逊德国站那哥们。

故作了解消费群体的样子，叫声爸爸这些都是你的，这样的主图拉来的只能是流量，没有转化有个卵用。用力过猛生搬硬套的站在别人别人立场上，反而让消费者渐行渐远。好奇心研究所调查显示，你自认为的美国 Y 世代和 Z 世代的消费观，这些绝对是坑，美国站卖家勿跳：

关于广告

对于跨境卖家来说，想销量提高，广告营销还是要做的。而为了吸引人注意，在营销中大打“接地气”之牌。

1、追求有趣却不知所云：滥用emoji 表情，亚马逊德国站那个卖家更牛，直接主图都是emoji ，结果还不是乖乖的改过来了，有什么用呢，有趣归有趣，可我不知道你是干嘛的呀；

2、病毒营销式营销：制造无厘头效果，自认为年轻人就是放飞自我，拍一段低俗的视频直接放上去，装酷、自嘲无下限接地气，谁看了不恶心，别提为产品买单了；

3、说教式的口吻：衣橱里必须要有的一件衣服，人手一件，不会穿姐教你，类似这样的内容不是贴近，这根本就是教导主任喊你训话的吧；

关于品牌

美国的年轻一代更有“品牌”的概念，Z 世代中有 50% 会在乎品牌的形象和名声，比 Y 世代的 42% 更高。对于品牌他们无法接受的是：

4、价廉拉低品牌档次：某品牌在价格上耍滑头吸引人，靠低价吸引顾客，或故意做些低端劣质产品，拉低品牌的整体档次；

5、装的很高级：品牌故意给自己安插响亮的名头，某某某官方合作伙伴等；

6、品牌有黑历史：出现过负面新闻，比如被媒体报道安全有问题等；

关于产品

7、普通产品都想插上智能的小翅膀：电商卖家为了销量，都想让自己的产品看起来更高端，除了首先图要拍的好之外，还追求一些虚无的东西。随着科技类产品越来越受欢迎，任何产品都想插上智能的小翅膀，如果产品本身那种特点不大是没减分的，糊弄消费者，你不害怕差评和退货吗；

8、产品主打低价口号：靠劣质低成本商品卖白菜价来吸引消费者，如果所谓的物美价廉是低配加材质不同，最终会失去消费者信任；

9、产品描述的套路化：同类产品的一些容易招烦热词已经被烂大街，比如电子产品的轻薄、黑科技、无边框、入门款等词看起来就觉得腻歪。

（编辑：亿恩 晶晶)

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