2018流量新趋势中小卖家玩法划重点

kefufu · 2017-12-29 08:48:32

今年，淘宝平台做了一系列变革，各种规则层出不穷，每一次的变革都是牵一发而动全身，每一次的变革意味着流量的重新分配，意味中各大卖家流量获取方式的不同。在新趋势下，很多卖家发现原来的玩法逐渐失效，那么在目前趋势下，哪些玩法失效了，哪些玩法正在崛起呢？下面，来看看淘金云客服的总结吧！

流量呈现碎片化趋势

今年非常明显的一个特征便是流量呈现碎片化趋势。看看淘宝首页即可知道：淘宝头条、生活研究所、有好货、爱逛街、淘抢购、淘宝直播等等，内容入口比以往丰富了很多，图文有不理解或者有关运营方面不懂的问题，可以加群

非常明显的便是，如果你的宝贝在任何一个内容入口上排名靠前，就意味着有大量的流量。

如果你仅靠单一流量渠道，如：自然搜索、直通车、钻展等流量获取费用会越来越高。所以，2018年大家应该话更多的时间抢占其他流量入口，增加店铺与顾客的触点。

个性化标签越来越重要

不知道大家有没有发现，爆款的玩法难以获得像以前一样的流量扶持，如果你还在依赖1、2个爆款来维持店铺，劝你可以换种玩法，因为仅靠爆款你获得的自然搜索流量会慢慢减少。

淘宝“千人千面”的玩法让店铺个性化显得越来越重要。千人千面表面上是让大家获取自然流量的机会变少，其实是让流量更精准，让流量带来的转化率提高，所以千人千面不管是对平台还是对店铺都是有十分积极的作用。所以淘金云客服建议店铺应该更加专注于自己的产品，让自己的产品、店铺更有特色，形成自己独有的个性化标签，从而获得更多的流量。

老客户培育更有必要

从淘宝权重和标签2个大动作可以看出，老客户的培育越来越有必要了。

淘宝的对店铺的标签是通过浏览过店铺、收藏、购买等动作来决定的，而对顾客的标签也是通过此路径来决定的。如果你觉得单凭这点说服力不够，那么大家都知道淘宝权重其中很重要的有转化率、支付率和复购率以及售后问题等，复购率即是指老客户的二次购买率。

其实排除淘宝规则的变化，随着淘宝的发展，消费者也开始分层：有的人习惯于每次购买产品都重新搜索并对比产品，再下单；有的人习惯于收藏自己购买过、关注过的产品；有的人有闲散时间，在闲逛时就已经收藏了很多心仪的店铺和宝贝，待到有购买需求的时候就直接下单购买了。

所以，不管从哪个纬度来说，来客户的维护都显得越来越重要。

新品将获得更多流量

大家肯定发现了，淘宝一直以来都对新品有扶持政策，但是淘宝产品同质化日趋严重，在淘宝上较为特特的款，别人没有的甚至很少的款，不管有没有新品标都会有更多的展示机会。如果你款式独特也还在新品期，数据一旦被搜索引擎接纳，这个宝贝就将获得相对稳定的流量。

2017年，流量入口越来越多，个性化搜索越来越明显，综合排名店铺权重越来越重要……..淘金云客服总结一下玩法：开源节流！开源便是增加更多流量渠道入口，增加更多与消费者接触的机会；节流便是：通过店铺整体服务的提升，留住更多客户使其成为老客户，再老客户的维护获取更多复购率，从而提升店铺权重；通过店铺产品个性化打造，为店铺统一打标，让流量更加精准；通过新品获取更多新品流量扶持。

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